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病毒性营销常用于网站推广和网络品牌推广,即通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。下面举几个国际著名网络服务商病毒性营销的成功案例。
(1)ICQ(http://www.icq.com 1998年7月,在被AOL以3亿美元现金收购之前,ICQ属于以色列一家公司,当时已经拥有了1200万实时信息服务注册用户。ICQ的通信方法也类似于病毒性传播方式。通信双方都需要下载安装客户端软件,然后,用户会通过电子邮件等方式告诉自己的朋友或同事,请他们利用这种网上实时通信工具,就这样一传十,十传百,越来越多的人加入到ICQ用户的行列。 (2)Amazon (http://www.amazon.com Amazon同时采取会员制和病毒性营销两种方式来进行推广,到2000年底有大约50万会员网站链接到Amazon网站,2004年初,这个数字又增加到90万个,通过在会员网站点击链接到Amazon网站的BANNER广告完成的网上购物,会员网站将获得一定佣金。Amazon采用的病毒性营销手段,是鼓励顾客送给朋友一本书作为礼物,当收货人收到礼物时,印刷在包装品上的宣传资料在为Amazon做广告。 (3)Geocities(http://www.geocities.com Geocities为用户提供免费建立个人网站的服务,用户邀请朋友访问自己的网页,当有访问者来访时,Geocities的弹出广告会邀请访问者使用Geocities的服务。 (4)eGroups (http://www.egroups.com) eGroups 允许用户建立在线讨论组和工作组,通过邀请朋友或同事加入来达到宣传自己的目的,其发展前410万用户的速度甚至比Hotmail还要快(注:eGroups后被雅虎公司收购,改名为Yahoo! Groups)。 下面用列表的形式对比上述4个网站所采取的病毒性营销战略中的基本要素: 表1 病毒性营销案例比较
网站名称 是否免费 传播方式 规模限制 传播动机 传播网络 传播资源
Amazon 拷贝HTML代码 需要数据库支持 获得收入 会员网站访问者和电子杂志 会员网站和电子邮件
ICQ 下载软件 需要大型服务器 聊天、交流 家庭、朋友、同事 使用自己的Email
Geocities 建立网站 需要大型服务器和硬盘空间 个人表现欲望 家庭、朋友、同事 会员的Email
eGroups 网络社区 需要大型服务器 工作交流、同行交流 同事、学术 会员的Email
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来源:wm23.com(2016/5/28)
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